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Consultant(e) Avant-vente / France

Consultant(e) Avant-vente / Europe (Paris/Reims)

En tant que membre de l'équipe Hubshare d'M-Files, le consultant avant-vente est principalement chargé de fournir un support avant-vente à l'équipe commerciale, ainsi qu'un transfert après-vente à une équipe de consultants.

Ce poste est directement rattaché au responsable avant-vente et requiert une personne sachant travailler en équipe, mais qui sait aussi être autonome. Le profil idéal aura des compétences avérées en matière de vente consultative, de présentation et de rédaction de documents de vente, ainsi que de solides compétences techniques.

Vous devrez devenir un expert du logiciel Hubshare et avoir une personnalité extravertie qui vous permettra d'entrer en relation avec les clients, de comprendre leurs besoins et de déterminer comment Hubshare peut bénéficier à leur entreprise.

Principales responsabilités

  • Diriger l'aspect technique des engagements de vente, y compris les présentations, les démonstrations de produits et les propositions.
  • Contribuer à l'évaluation des besoins techniques et commerciaux des prospects et utiliser l'expérience du secteur pour orienter la réflexion et les exigences des prospects en faveur d'un résultat positif.
  • Agir en tant que ressource technique de référence pour aider l'équipe de vente à répondre aux questions relatives aux produits dans le cadre des réponses aux appels d'offres, des propositions et de l'analyse des exigences techniques, le cas échéant.
  • Diriger la validation de concept (POC), les exercices d'évaluation et les révisions du cahier des charges avec les clients potentiels.
  • Contribuer à l'élaboration de propositions de valeur pour les secteurs de marché cibles, qui nous donnent un avantage sur nos concurrents.
  • Maîtriser parfaitement la solution Hubshare et M-Files dans l'objectif de faire des démonstrations sur mesure, selon les besoins de l'équipe commerciale.
  • Fournir un retour d'information à la direction pour aider à définir les priorités des développements futurs.
  • Travailler avec les partenaires de distribution sur les opportunités et les initiatives de mise sur le marché. 

Compétences clés

  • Un diplôme en informatique, ingénierie ou autre domaine technique.
  • 3 à 5 ans d'expérience en tant qu'avant-vente ou consultant.
  • Excellentes capacités d'écoute et de communication.
  • Compétences convaincantes en matière de démonstration et de présentation.
  • Connaissance des technologies de gestion de documents, de gestion de contenu d'entreprise et de plateforme collaborative (intranet/extranet).
  • La connaissance de l'écosystème des fournisseurs de logiciels au sein du secteur "Professional services" (Audit, finance, comptabilité, juridique…) serait un avantage.
  • Expérience de travail dans une entreprise SaaS
  • Connaissance de la conception architecturale, des serveurs d'applications, des réseaux, des systèmes d'exploitation, des bases de données, des serveurs de recherche et d'indexation.
  • Connaissance des technologies Microsoft, notamment IIS, MS SQL Server, Azure PaaS et les services Office 365.
  • Des déplacements seront à prévoir.
  • La maîtrise de l'anglais est obligatoire et l'allemand est un plus. 

Ce que nous offrons

  • Un environnement d'équipe jeune et professionnel avec des collègues expérimentés.
  • Une rémunération et des avantages sociaux intéressants.
  • Une flexibilité permettant de concilier vie professionnelle et vie privée.
  • Un environnement dynamique avec une croissance régulière de plus de 25 % par an permettant de nouvelles opportunités de carrière au sein de l'entreprise.

Deadline for applications: 9/30/2021

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